本报讯 小微企业是国民经济发展的重要支撑力量，解决其融资难对促进县域经济发展具有重要意义。 作为地方性金融机构，山东省高密市城区信用社自成立之初即与小微企业建立了密切的联系，可以说该社是伴随着小微企业的发展而不断成长壮大。为了调动客户经理服务小微企业的积极性，该社还在客户经理职业道德教育中引入“感恩和责任”理念。
为有效缓解小微企业贷款难和金融机构难贷款之间的矛盾，该社组织实施了以“搞好三个对接、开展一项活动、实行四个倾斜”为重点的营销战略。
该社积极主动地与当地工商部门、小微企业主管部门和税务部门加强联系，搞好对接，收集辖内小微企业数量、分布情况、法人代表、经营项目、纳税记录等信息，分门别类地做好登记，上门搞好服务对接。
扎实开展“一项活动”，即客户走访调查和评级授信活动。他们对辖内小微企业进行全方位、广覆盖的市场调查，根据有关部门提供的信息，逐户详细了解其生产经营、资金需求等情况，按照“边调查、边建档、边评级、边授信”的原则，掌握客户需求，建立电子档案，进行贷款授信，形成较为完备的客户信息服务库。
坚持“四个倾斜”策略。在调查建档、评级授信的基础上，对小微企业贷款落实倾斜政策，切实做到重点向本地区优势行业以及附加值高的行业倾斜，向已建立现代企业制度的企业倾斜，向发展潜力大的企业倾斜，向企业产品定位符合国家产业发展方向、“小而精”、“小而专”、“小而特”的企业倾斜。
近年来，根据区域特点和小微企业的贷款需求实际，该社为小微企业量身订制了许多特色贷款产品，相继推出了联保体贷款、应收账款质押贷款、仓单质押贷款、流动资金循环贷款等，满足了不同客户需求。
（王霄峰）
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