巾帼也风流

                                               巾帼也风流

                                    ——记遵化市翔宇手机城总经理赵翠珍

女人是不可以轻视的，她们同样能够创造奇迹，当命运一旦有了适应她们成长的土壤，那么她们所释放和爆发出来的……可能有太多的男人都难已望其项背。

一、      巾帼不输须眉志

赵翠珍，一九六九年出生在蓟县西龙虎峪乡东龙虎峪村一个贫困的农民家庭里，上有三个姐姐，两个哥哥，下有一个弟弟。父亲赵子贡在很早的时候就因病去逝了，扔下她们一家老少八口人驾鹤西去……是母亲董玉兰日出而作，日落而息，脸朝黄土背朝天含辛茹苦地把她们拉扯大，且养育成人。

少年时的赵翠珍，自小可以说就生的聪明可爱，悟性极高，后来更是出落的婀娜多姿，亭亭玉立，不与众同。可是这只不过是小姑娘外在的美，谁曾知那时的她就已经心藏锦秀，含而不露……只是年龄未至、时机未到而已。一九九零年赵翠珍于出头岭擂鼓台高中毕业后，时隔不久便与河北遵化市娘娘庄乡上峪村的刘小东相识相知，继而喜结良缘。婚后不到半年，因家中生活并不富裕，夫妻两便双双到遵化纺织厂做了两名普工，那时的纺织厂，当时还算说得过去，可后来随着市场经济以及各方面的纵深发展，企业便受到了严峻的挑战和冲击，再加之设备上老套落后，管理上缺乏先进的管理机制，从而日渐生产滑坡，乃至局面萧条的景象……2000年厂子体制改革，裁减人员，不幸的是赵翠珍首当其冲地被列入了下岗的行列，时隔不久，夫妻两是先后双双下岗。

初下岗时的心情是错综复杂的、伤感的、无助的，甚至还让人有点凄凉的感觉。因为下岗意味着什么？大家心里很清楚，只是都倍感无奈而已。而赵翠珍却只是小有沉默，没过多少时日，便胸有成竹，看准了时下应该努力的方向……那便是，手机市场的兴起，正向着全民普便化的方向发展。她坚信其将来一定会火爆，并且凭着自己和老公的能力，一定会在遵化占领阵地，把买卖做稳，把市场做大。另外她更想证明一下，不是天底下所有的女人一下岗就什么也做不成了，就只能干点力所能及的甚至只能围着锅台转抑或是看看孩子了。如果那样，我们女人的威严何在？如果那样，我们做女人的价值何在？如果那样我们所有的女人还敢大声地对世界说：“我们是半边天吗？我们同样可以主宰一切吗”……

说干就干，2000年3月，赵翠珍在做了充份市场调查以后，不顾老公和家人的反对，毅然在邮政大楼对面东南角租了一间当时仅有十几平方米的门市，把家中的近两万元积蓄全部投了进去，进了一部分当时还算流行的手机，同时连带做卡号生意，更把门市取名为“翔宇通讯”。此刻，人们从她给门市起名的字面上不难看出，赵翠珍的远大理想，鸿鹄之志，翔宇，翔宇，我要让自己的事业翱翔天宇……只可惜，当时并没有多少人感悟到这一点，从而理解她，支持她，让她在起跑线时拥有绝佳的状态……

就这样赵翠珍在无声无息中支起了“锅灶”，可以说那时根本就没有多少人为其捧场，也没有放多少喧染气氛亦有广告效应的鞭炮。因为有许多朋友和家人都不相信她赵翠珍一介女流到底能做出什么？能证明什么?能有多大的希望，更莫说轰轰烈烈了。

可人们越是这样，赵翠珍越是不服输，女人怎么了？古代不就有穆桂英、花木兰么？更莫说近代了，我就不信我们在男人的眼里就只是一个“女人”……外柔内刚的性格支撑着她义无反顾，勇往直前。

可是，现实是残酷的，让她想不到的是，开业初期，几呼一个月都无人问津，更莫说顾客了，真的是门庭冷落车马稀啊，同时她还得面对一些人的冷嘲热讽以及同行们的白眼。可是赵翠珍却不温不火，因为她明白，任何事都得有个过渡时期，都有一个适应和发展的过程，生意不好，顾客寡至，这只能说明一个问题，我们还没有做好，应加倍努力，她坚信方向一定没有选错，路是要靠自己走的，无论是直还是弯弯，无论是深还是浅浅……

二、      劲羽腾飞翱蓝空

困难或者失败，在人生的旅途中并不可怕，怕的是人在走路时不慎摔倒了，当他站起来时却再也不敢走路。大家知道，任何成功与辉煌，其道路都是曲曲弯弯的，纵观历史可以说没有一个是一帆风顺的，几乎都是经过风风雨雨，千锤百炼……赵翠珍的事业与奋斗经历也没能脱出这个古今不变的公程式与自然法则。

数日中，在生意不好，买卖不景气的境况下，赵翠珍没有退缩，更没有怨天忧人，而是昂起了头，挺直了胸，她要把女人的才智和潜能发挥到极至，她要把不可能变成可能。她要让女人的风采在世人的眼中进一步得以提升……

赵翠珍是这样想的，更是这样做的，她与丈夫刘晓东一起想尽办法开始转变自己的思路和经营模式，第一，首先从服务态度上，要让顾客认可；第二、手机品牌，质量上要让顾客认可；第三、售后服务，信誉上要让顾客认可。这几点若真正地做到了，她想，顾客就不愁不上门，买卖就不愁会难做，事业就不愁不发展……同时，在门市的经营和拓展中她还做到了“三巧”，那便是，巧进货、巧用人、巧竞争。在用人方面，她与刘小东从不含糊，就是亲戚朋友家的孩子，如不能胜任其工作岗位，她们照样不予以安排。上班时，无论是谁，就是店长以及各方面的负责人，也都必须严格遵守公司的纪律和各项规章制度，否则必罚，没有规矩不成方圆吗。

进货渠道，她更是谨慎把关，不敢随意，因为她明白，品牌与质量是公司生存的前提，马虎不得，所以她让人总是在大的，正规的厂家进三星、诺基亚、康佳、金立等手机。从不构进虽然便宜却不实用的假货，水货，致使公司免于陷入先“火”后“衰”的境地。

在市场竞争中，她同样显得明智大度，别的店互相排挤，抵毁以至殃及到她时，她却视之泰然，不与之计较，因为她知道，越是那样小家子气，越是那样心地狭隘，越是那样容人不得，就越会做不成大事……她想，那不是一个干大事的人应有的气度和胸怀。他在拼搏和前进中只做到了一点，那便是，走自己的路，不管别人怎么说，同时，她更不相信同行一定就非得是冤家的说法。赵翠珍把别人互相争斗、诽谤的时间，全用在了怎样使企业在竞争中站稳脚跟，怎样使企业在艰难中一路走好，怎样使企业在奋进中胜利辉煌之上。

同时翔宇手机一贯秉承“以诚信求发展，以服务赢天下”的经营宗旨，坚持不懈地为遵化消费者带来正品低价的产品，优质高效的服务，后来被称为遵化最值的信赖的专业手机连锁行业，成为广大消费者购买手机的首选之地。她在企业的迅猛前进中且逐步建立和完善了许多先进的管理制度与发展方向。使企业的生命力在跨越中逾加旺盛，使企业的精神演化成不老的传奇。

不畏艰难困苦，不怕风吹雨打，看准了，始终不改变自己人生努力的方面，这是非常可贵的，许多人说着容易，但做起来却难。数年来，赵翠珍做到了，所以，她的事业转眼间在人们的不可思议中发生了巨变。2003年，赵翠珍从门店不足十几平米，企业起步时只有2人，已逐步发展到现在拥有员工130多人，从开始半个多月不开张到今天的宾客满门，更从那门店平米微小的数字中扩大到现今翔宇手机邮政大楼店（旗舰店），时代店，三星专卖店及乡镇等17家分店，这些店的建立有利于翔宇为顾客更好的服务，形成了遵化地区规模最大，最具影响力的手机连锁企业。

三、辉煌反哺拳拳情

由于赵翠珍的精神和智慧，数年间使自己的企业得以全面的腾飞与壮大，在翔宇获利受益的同时，也受到了顾客们的高度赞扬以及政府部门良好的口碑，更获得了许多令亲戚朋友欣慰、同行们羡慕各主管部门赋予的崇高荣誉。

2003年至2005年曾被中国移动通迅连续三届评为“优秀代理商”，2004年至2009年又被上级主管部门评为省级“消费者信得过单位”，2005年获工商局“文明诚信经营户”“文明经营优质服务先进单位”，2007年获中国移动通讯“特级优秀代理商”的称号，并被市妇联命名为“十佳企业家”，2008年翔宇手机成为天音通迅核心合作客户，同时是诺基亚、三星、摩托罗拉、康佳、联想等国际知名品牌的核心零售店，2009年度荣获“金立手机翔宇售后服务部优秀服务网点”，2010年3月被遵化市妇联评为“遵化市巾帼文明岗”，同时成为遵化市巾帼工学行动合作企业……

在翔宇手机品牌价值不断提升以及太多的荣誉面前 ，赵翠珍和翔宇人并没有满足和骄傲，更没有忘记在困难时期社会、政府部门对她们的大力支持与援助。如今赵翠珍、刘小东想，是她们为公益事业、为家乡建设尽点心力的时候了，是她们擎拳拳之心反哺回报的时候了。

今年8月，赵翠珍慷慨解囊，为家乡上峪村捐款3万元，作为村西旧路整修的费用。市人大副主任王贡英，妇联主席高秀君等出席了此次捐赠仪式。2012年，遵化市政协委员、企业家协会会员，计24人到天津培训，旨在更新企业家新时代的管理模式与理念，她又出资4万余元作为此次学习的开支。从去年开始，在市妇联的组织下（春蕾计划），翔宇援助11岁至12岁的贫困儿童5名。2012年11月21日—23日，翔宇又与唐山市工商联联合主办了“第一届学习型唐山全球企业家领袖峰会”。国家级大家名师张景贡、石岩、徐贺宁以及姜兰欣老师皆到会演讲，给唐山引进了世界型的先进理念，让唐山的企业打开学习的开关，拓宽更广、更开阔的思路。与会者达2000余人，是唐山多少年来未曾有过的培训型的重大盛举，赵翠珍又出资9万余元……

赵翠珍就是这样一步一个脚印，踏踏实实地由一个下岗职工走到了今天，走到了辉煌，实现了一个普通女人的梦想，可以说是遵化市如今当之无愧的女强人，女企业家（过去遵化有四大女强人之说，现在应该说是五大女强人了）。但是赵翠珍没有忘记社会，翔宇没有忘记社会，一直以来，公司对公益活动都报以热诚的态度，多次为国家的“希望工程”捐款，曾一度被市妇女儿童工作委员会评为“春蕾爱心大使”。

今年（二0一二届）翔宇手机城总经理赵翠珍又成为了一名光荣的政协委员，她对今后的企业发展又有了更高的认识和长远的规划，她立志规范手机价格行业市场，层层提高，并亲自组建手机商会，以便更好的服务广大遵化父老。她决定今后以实际行动唤醒和拯救更多的老板，使他们活的更真实、更简单、更实际。让他们更有激情，更有梦想，同时让那些没有目标的人，找到自己的“天才”，从他的“天才”入手，规划自己的人生目标。她在唐山建立的培训机构，可以说是中国唯一的一个上市的培训公司，也是唯一能把世界一级大师请到中国的公司。她说要想进步大就必须和世界第一名学习。赵翠珍还决定走进企业学校去参加演讲，以便今后自己的企业以及遵化更多的企业能够进一步挖掘企业发展潜力，加强企业内部管理和提高员工素质，争取创造更多的经济效益，为繁荣市场，提供就业，为国家的经济建设做出积极的应有的贡献。

赵翠珍用真实的声音最终证实了一个女人的不凡，笔者最后在这里说一句，如果我们遵化每一个女人若都能象赵翠珍一样立志、坚毅，睿智、豪迈，那么我们遵化的“半边天”会更蓝、更清澈，女人的名字在这个世界上会更响亮，我们遵化的经济发展会如黎河水一样滚滚向前，从此会让我们的遵化小城在河北、在中国乃至在世界若一颗璀璨的星光华耀眼，会为燕赵大地书写出更壮美、瑰丽、隽永的诗篇。

    赵翠珍你是女人的骄傲，更是我们遵化的骄傲！青山秀水会刻下你的名字，你的事迹和青春会永远在后人的畅想与思索中芬芳。

                    （作者倪东苗系陕西安康紫阳人）